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13.8亿!双11成绩再创新高 森马电商终究做对了什么?
2019-12-03 01:04:15

原标题:13.8亿!双11成绩再立异高,森马电商终究做对了什么?

   在刚刚曩昔的双十一里,森马电商以13.80亿创下双11单日交易额新记载!其间,童装品牌巴拉巴拉2019天猫双11单店成交5.1亿元,接连5年连任母婴职业榜首!婴童品牌Minibalabala以黑马之姿名列天猫童装第五名!

  森马电商主营事务为森马、巴拉巴拉、MiniBalabala、Glemall、BADIBADI等服装品牌的电商运营。

  本年双11,森马电商旗下森马、巴拉巴拉、Minibalabala等品牌受天猫约请,在阿里巴巴建立商家作战室。双11倒计时不到4小时,阿里巴巴集团董事局主席兼CEO逍遥子(张勇)走进森马电商直播间,和森马电商总经理邵飞春一同,与顾客在线互动,联手抽取走运观众送出现金红包。直播间的气氛在逍遥子现身时到达高潮,同步在线人数创下前史新高,强力助力森马电商2019年双11大卖!

  森马电商双11成绩继续增长的背面,他们终究做对了什么?

  国潮跨界IP,助力产品晋级

  伴跟着消13.8亿!双11成绩再创新高 森马电商终究做对了什么?费晋级浪潮席卷而来,年青集体作为消费主力,他们的消费需求也在不断改动。关于年青顾客而言,“价格”现已不再是影响消费行为的最主要目标,他们愈加介意的是产品质量及其规划内在。那么,森马电商是怎么故“产品力”为中心,经过产品晋级加码品牌竞赛力的一同,让品牌得到年青顾客的认可与喜欢呢?

  1、巴拉巴拉联手经典IP,玩转跨界联名

  作为国内童装市占率榜首品牌,巴拉巴拉一青春泪流满面向坚持对产质量量的极致寻求,双11前夕推出的新羽宙系列,不仅在质量上选用特别工艺的轻暖面料和高疏松度的90绒填充,在保暖的一同更轻盈。并且还添加了许多亮眼的黑科技:比方有一款产品选用进口环保微胶囊温控物料,温控在31℃,色彩也会跟着温度的改变而改变。

  本年巴拉巴拉还和孩子们喜欢的中外IP屡次协作,其间,继18年与国漫经典IP《大闹天空》联名系列首发20分钟主推款售罄后,本年双13.8亿!双11成绩再创新高 森马电商终究做对了什么?11巴拉巴拉打破迭代,推出大闹天宫亲子系列,并创下佳绩,再造新国潮!此外,巴拉巴拉紧跟时下热门,跨界电影圈,与国庆献礼片《攀登者》、动画片《丑娃娃》均有深化协作并推出联名款,其间巴拉巴拉《攀登者》IP系列款更是位列天猫双11预售童装羽绒服前列,可谓是跨界模范事例。跟着我国鼠年的到来,巴拉巴拉还将和迪士尼经典IP米老鼠推出贺岁系列,蓄势待发。

  2、森马规划不断晋级,青年力气走向世界

  作为如今大热的国潮品牌,森马近两年经过产品规划晋级,加上多个备受Z代代喜欢的跨界联名系列,让森马在各范畴皆大放异彩!本年4月,森马联手天猫国潮举动与6大城市原创规划师一同推出国潮美食系列,9月与我国新生代规划力气DUMPTY打造SMART YOUTH系列,并携手荣耀HONOR登陆世界米兰时装周,智能科技感十足的服装规划风格为森马赢得很多好评。一同在双11前夕,森马与老牌国货品牌梅花推出全新跨界联名系列#SEMIR X梅花X GINNY HILFIGER 我国青年系列#,并登上2019双11开幕盛典!13.8亿!双11成绩再创新高 森马电商终究做对了什么? 此系列由流量男神肖战和青年偶像徐浩上身演绎大秀同款,一时在粉丝圈内掀起激烈的重视,仅双11预售期间,该系列的出售直逼售罄!产品晋级的成功,也为森马双11的成绩迸发积累了强壮的势能。

13.8亿!双11成绩再创新高 森马电商终究做对了什么?

  除了在产品形象时髦感观上不断招引青年人的重视,森马相同重视产质量量的晋级,进步品牌在年青顾客集体中“日常衣橱”的影响力。2019年推出SEMIR BASIC系列重在打造质量标品,把质量融入日常,诠释森马“质在日常”的品牌理念,成功助力森马成为“时髦+质量”双向并进的国货品牌。

  营销立异玩法,提高客户体会

  跟着互联网飞速开展,顾客寻求质量化、多样化、特性化的消费需求不断深化,以95、00后为代表的年青Z代代消费集体成为消费的新主力,怎么取得这群年青人的认可,是品牌营销中很重要的一个考虑方向。

  1、紧跟消费新赛道,敞开直播&;短视频营销新玩法

  直播和短视频作为近两年移动营销的新蓝海,跟着互联网技能的日益老练与受众习气的养成,已然成为品牌营销的必争之地。森马电商旗下品牌森马和巴拉巴拉一向是品牌商家直播的佼佼者,体现抢眼,此次天猫双11巴拉巴拉更是名列母婴职业品牌商家直播榜首名!森马电商直播间还取得在阿里驻场的央视财经的留意和报导,一同为森马电商2019年双11强力助阵。

  短视频体现也较为亮眼,森马电商19年全店头图短视频掩盖率同比提高136%,为双11活动添加效益超百万!抖音视频播放量超3000W。其间森马在本年5月还与抖音官方经过线上线下联动的方法,一同打造了一场抖 in City 城市美好生活节,招引了一众时髦弄潮儿前去围观。

  2、晋级顾客对话形式,将时髦情绪带向世界

  作为我国最YOUNG的国潮品牌,森马近几年可谓是世界四大时装周的“常客”。本年更是13.8亿!双11成绩再创新高 森马电商终究做对了什么?携手我国新生代规划力气DUMPTY,联合打造SMART YOUTH系列,并携手荣耀HONOR一同登陆世界米兰时装周的官方日程,为全球潮流青年供给了一场潮酷的全场景智能化体会,将Z代代的我国青年情绪带到了奢华品牌聚集的米兰时装周。

  与此一同,童装品牌巴拉巴拉接连三届担任上海时装周KIDS WEAR开场大秀。下半年,一场以“新羽宙”为主题的儿童羽绒时髦大秀,凭立异前沿的产品规划、明星达人的倾情演绎冷艳全场,取得微博+抖音双途径流量高达1.3亿+,引发全网广泛评论,在双11前为品牌积储了很多的论题和品牌重视。

  3、至尊VIP双11提早发货2.0,全面提高客户体会

  双11预售提早发货的初衷来自于森马电商的企业初心——为客户和职工发明美好生活。双11物流向来问题严峻,存在发货慢、等候时间长等问题,让顾客深受困扰,提早发货正是为了让美好生活不再等候。本年预售提早发货活动2.0更是不断立异打破,勇于走在职业前沿,扩展了提早发货的规模。

  在VIP客户未付尾款的状况下为其供给提早发货服务,仅预售期间,巴拉巴拉提早发货活动就已宣布30000多单。双11未到,快递先到。这种“信誉消费形式”,极大提高了VIP客户的品牌购物体会,成为职业经典标杆事例。

  新品牌新品类成效开始显示

  伴跟着13.8亿!双11成绩再创新高 森马电商终究做对了什么?消费人群的细分和消费需求的差异,森马电商在原有优势品牌事务的基础上,进行了多品牌、扩品类、全途径的规划布局。在森马、巴拉巴拉等优势品类快速开展的一同,更全力布局和打造掩盖全年龄段和不同消费需求的产品矩阵,对原有优势事务板块以外的商场快速进行添补和优化。据了解,现在森马电商布局了包括内衣、鞋品、箱包、童鞋、家纺、纸巾、彩妆等服饰周边品类,旨在为顾客供给一站式购物的便当。

  森马电商在新品类板块上的布局在此次双11活动中得到验证,其间,巴拉巴拉童鞋天猫双11单店成绩排在天猫童鞋排行榜的第七名!

  更值得重视的是,森马电商自主孵化的婴童品牌Mini Balabala,经过产品迭代和跨界联名的方法,精准适配不同的用户需求,满意时下年青妈妈集体的消费喜爱。一同捉住网红经济风口,携手淘宝TOP主播陈洁Kiki敞开电商直播新玩法,一同打造“体会+服务+互动”的网红化营销之路,充分调动了顾客“买买买”的购物愿望。

  Mini Balabala此次双11以天猫单店1.03亿的傲人成绩杀入天猫童装TOP5, 着实为业界的一匹黑马。

  作为一家继续在双11战场成绩领跑的电商公司,森马电商现已生长成职业的标杆和中坚力气,信任它的未来,愈加值得等待。

(责任编辑:DF381)